Je kunt tegenwoordig eigenlijk niet meer om social media heen wanneer je een nieuw product in de markt wil zetten. De combinatie van bereik, targeting mogelijkheden en relatief gunstige tarieven maakt het een onmisbaar medium in de middelenmix. Om nog maar te zwijgen over de mogelijkheden om influencers in te schakelen.
Er was eens een influencer, die -voordat de term influencer überhaupt bestond- de legendarische woorden sprak: “Elk voordeel, heb zijn nadeel.” Of was het nou andersom?
Elk voordeel, heb zijn nadeel
Enkele nadelen die kleven aan de gekende manier van adverteren op social media zijn:
- Opvallen is lastig
Het is lastig om op te vallen. Er gebeurt nogal wat in de gemiddelde timeline en elke post schreeuwt om aandacht. Die post van je vriend, buurvrouw, buurtcafé, het schoenenmerk dat je volgt, een grappige kat en dan ook nog al die merken die jouw aandacht willen vangen. Kortom: hoe creëer je ‘stopping power’? - Kans op reputatieschade
Over Influencers is veel te doen: Vaak ik het zo het zo dat niet elk persoon unaniem sympathie oproept bij de gehele doelgroep. Er zijn lovers en haters. Een ander punt om in overweging te nemen is dat influencers vaak samenwerken met meerdere merken van allerlei producten, wat doet dit voor hun geloofwaardigheid? En komt het aanprijzen van een product zo niet gekunsteld over omdat de ‘fit’ met het product niet in alle gevallen optimaal blijkt? Last but, not least: veel influencers zijn niet van onbesproken gedrag. Een misstap van een influencer heeft ontegenzeggelijk een negatief effect op de merken waar hij/zij mee samenwerkt
De voordelen van een publisher
Er is ook een manier van influencermarketing op social media (specifiek de Meta platformen) waar eigenlijk louter voordelen aan kleven. Namelijk: het adverteren uit naam van een publisher, zoals: Grazia, Elsevier of Hart voor Auto’s. Een publisher met de autoriteit en relevantie in de categorie van het adverterende merk. Deze manier van adverteren zorgt ervoor dat er een extra ‘stamp of approval’ wordt meegegeven aan de boodschap. Ook heeft dit middel nooit last van onbesproken gedrag, zoals bij influencers. Vooral bij productintroducties is deze manier van social advertising bewezen effectief. Simpelweg omdat een onbekend en daardoor onbemind product direct van autoriteit voorzien wordt en een betere plek in de etalage krijgt.Door branded content te plaatsen uit naam van invloedrijke publishers zorg je ervoor dat je als merk nog meer mensen uit de juiste doelgroep bereikt. Publishers zoals Hart voor Auto’s of WONEN.nl hebben namelijk op Meta een trouwe en geïnteresseerde fanbase opgebouwd. Door als merk samen te werken met deze publishers kan gericht getarget worden op de fanbase van deze publishers. Op die manier bereik je mensen met interesse in bijvoorbeeld auto’s of home design zonder gebruik te maken van traditionele cookies.
Hoe het werkt?
Om te adverteren op social media via publishers wordt er bereik ingekocht bij de voor adverteerder relevante doelgroepen. Dit wordt gedaan vanuit de Meta- omgeving van één of meerdere relevante publishers. Voor de scrollende consument is de koppeling tussen de adverteerder en de publisher altijd duidelijk zichtbaar. Hierdoor voelt de uiting veel meer als organisch dan als een advertentie, wat zorgt voor meer ‘stopping power’. Naast dit grote voordeel, zijn er meer:
- Adverteren met de autoriteit van de uitgever
Het imago en autoriteit van de publisher straalt af op jouw merk. Dit zorgt voor de autoriteitswaarde die je ook kunt bereiken met traditionele PR. - Altijd de relevante doelgroep
Bij influencers is het soms lastig om een goede fit met de doelgroep te realiseren. Dit sluit als je adverteert via een publisher vaak een stuk beter aan. - Betere resultaten dan reguliere social advertising
Adverteren via een publisher zorgt niet alleen voor een betere clickratio, maar ook voor minder bounces (gemiddeld -30%) en voor langere website bezoeken (gemiddeld +20%). Ook video advertising via publishers werkt goed. Video’s worden op deze platforms doorgaans beter uitgekeken.
Kortom. Of je nu auto’s, zonnepanelen, soep, mobiele abonnementen, keukens, schoenen, vakanties of wat dan ook in de markt wilt zetten, zorg er dan voor dat je hiervoor publishers inzet die jouw productintroductie van extra waarde en stopping power voorzien. Deze manier van doelgroep benadering is bewezen effectief en kan op elk type product en doelgroep toegepast worden. Een hele sympathieke manier van adverteren op social media en volledig transparant en meetbaar bovendien. Wil je meer weten over adverteren via een publisher, neem dan contact op met ons via nulive@prettysocialmedia.com.